Desde o final dos anos 70 quando o governo chinês decidiu abrir as portas para o mercado global, o país vem atraindo um enorme volume de investimento de origem européia e americana. China, ou o “Grande Dragão” asiático é considerada nos dias de hoje a grande fábrica do mundo. O país já é responsável por mais de 13% de toda a produção fabril do planeta, sua economia cresceu em média 9% por ano nos últimos 10 anos. Economistas e governantes prevêem que em 2025 a nação deve ultrapassar os Estados Unidos e assumirá a posição de primeira economia mundial. O baixo custo da matéria prima e mão de obra barata são os principais motivadores para investidores estrangeiros buscarem novos negócios com a China.
No entanto, fazer negócios na China não é tão fácil como aparenta, existem muitos desafios como barreira cultural, religiosa, língua, sem contar valores e atitudes. Quando o assunto é negócio internacional, entender fatores sociais e culturais é algo crítico. No ambiente global o fator cultural pode afetar não só relações entre multinacionais e seus parceiros, mas também entre a multinacional e outras entidades e pessoas. Os valores e normas que são respeitadas e mantidas por uma sociedade influenciam a maneira como as empresas fazem transações internacionais, particularmente em áreas de negociação de contratos.
